所谓心理诱导术，不仅是为了接近对方，更是为了说服对方，让对方认同你的观点，从而让你和他处在同一个交接点上，消除距离感和陌生感，达到你想要的目的。就像人们常说的“晓之以理，动之以情”，其实就是心理诱导术的一种。
对FBI来说，他们面对的罪犯类型是不尽相同的：有穷凶极恶的，有变态反社会的，也有一时糊涂犯罪的……对于那些顽固分子，FBI知道想要在短时间内说服他们是不太可能的，但是对那些一时堕入歧途的罪犯而言，心理诱导是非常值得推荐的手段之一。
由于心理诱导基本上是在危险时刻使用，所以要求FBI具备和谈判专家一样的心理素质：临危不乱，保持亲和。能够做到这一点，需要在平时的工作中不断练习和积累才行。因此，每一个FBI在实施心理诱导术之前，都要首先学会自控，让自己明白他们面对的不但是一个手持武器的暴徒，也是一个内心脆弱的人，只要抓住他们的弱点，就可以控制他们的情绪，从而化解危机。
美国哈佛大学心理学教授丹尼尔·戈尔有这样一个观点：在和对手进行交锋的时候，势必要做好血战肉搏的准备，但是也不要忘了对他们进行说服教育。事实上，这种心理攻势在很多场合中往往比肉体上的打击更有效，因为它会迅速让对手放弃反抗的企图，而一味地敌视和进攻，只会起到适得其反的作用。