就这样,缺乏足够风险监控,令太子奶最终成为外资侵吞的对象。
【大家点化】
如果我不能解雇任何人,实际上我不愿意解雇任何人,那么我怎样才能灌输危机意识?我怎样才能说服人们如果不发生变化,我们的公司就会慢慢走向衰败?
——松下幸之助
092. 何伯权
——别让库存拖死
【英雄留名】何伯权
【光辉岁月】
何伯权带领一群年轻人不但将一个名不见经传的地方小品牌培育成中国著名的食品饮料品牌,而且还创造了业内广为传颂的乐百氏奇迹———1989年租用乐百氏商标创业;1992年在北大征名组建今日集团;1994年购买马俊仁“生命核能”配方并于同年拍卖产品经销权,1997年收购广州乐百氏,由商标租用者变为拥有者。
【败走麦城】
1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈,销售渠道一片急呼:要货!要货!1998年春节前后,市场似乎到了疯狂的顶峰,一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了,马上扩大产能,生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时,终端却突然全面宣告滞销!原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里,并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成,乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”,市场迅速垮掉。数亿资金,血本无归。