所以，在谈判的过程中，谈判人员要成功地隐藏自己的真实意图，利用错误虚假的信息，发挥虚张声势的威力，请君入瓮，掌控谈判的主动权，从而实现自己的真正目的。
背道而驰的策略
在谈判中，主动权的掌控决定着结果的呈现，而真实意图的隐藏是掌握主动权的关键所在。隐藏自己的真实意图不但很好地保护了自己的利益不受损害，还可以迷惑对方做出错误的判断。在对方放松的时候，发动反击来实现自己预定的目标。
美国FBI的资深心理学专家曾说过：“隐藏好自己的真实意图，不为他人所看懂，是我们在社会上生存下去的关键。”不管是在社会生活中还是在各种谈判中，我们越是表现得高深莫测，对方就会有越多的顾忌，这样才更容易发现对方的弱点进行操控，从而在竞争中占据优势地位。
俾斯麦是有名的“铁血宰相”，他善于使用权谋，不仅是德国近代史上杰出外交家和政治家，还是一个热衷于军事的好战分子。他的梦想是要将奥地利打败，使德国得到统一。但是，国会中有些主张和平的议员对他的想法很是不满。