拿规划文化：春江水暖鸭先知
灰度文化的“灰”，奥妙在于不会一直“灰”，当需要清晰透亮起来的时候，就一定揉不得半点沙子。一张一弛的哲学，在这里被阐释得淋漓尽致。
比如说华为内部的灰度吧。
华为客户经理们平时尽可以生活在灰度的荫蔽之下，但华为有一种说法叫作宽进严出，秋后算账。也就是说，客户经理平时大可以放心大胆、放开手脚、放飞自我地去做客户线应该做的事情，但华为一年一度的“内审”“内控”可不是吃素的。而一旦在“内审”“内控”中无法过关，华为的审计人员，流程控制人员是绝对跟你没有任何“灰度”可谈的。如果你脑子里面没有这根弦，有意或者无意触碰了这样的“高压线”，那么等着你的可能就是末位淘汰，甚至是牢狱之灾。
从另外一个侧面来讲。
客户经理也算是内部客户，内部各部门对客户经理的信任额度就像是银行里存钱一样，零存整取。等到有朝一日用到客户经理的时候，要从客户经理这里拿到华为内部想要的东西，这也是不能打任何折扣的。
比如，每年年初的“拿规划”行动。
众所周知，国内的运营商都是央企。或者换个说法，国内拥有运营商牌照的都是国企。通信这个事情，在中国是涉及国计民生的大事，也是能够关系到国家信息安全的东西，在国家掌控这件事情上打不得任何折扣。像华为这样的企业，即便拥有强大的自己做运营商的能力，国家也肯定不会把牌照发给这样一家私企。所以，国家架构下的国内三大运营商，其国家政策导向非常清晰。他们的投资预算来自国家，其所需要完成的工程项目，也必须跟着国家的大局大节奏大方向来走。