合作推销就是让人们感觉到，你与他们是在一起的。这是为了避免人们做出消极的、不合理的、毁灭性的情绪反应，正如我们在伊凡的故事中看到的那位年轻的销售代表一样。最初的情绪反应可能会让情况产生不确定的变数，并破坏掉人们做出的积极努力。只要有人在，一点点消极情绪的苗头都会迅速蔓延给所有人。而合作推销就避免了这种情况的发生。
有效的合作推销策略就是除之前的三到五位“影响者”，还要扩展几位我称之为“潜力股”的人。如果你仔细观察，就很容易发现这种“潜力股”的人。这类人每次参加会议都会提出各种各样的问题，偶尔，提问之前还要跟别人交流。他们的第一种反应就是，对任何事都持有批判的态度，总喜欢给别人挑错。在公开发表你自己的看法之前，你需要花时间将你的观点都跟他们阐述清楚，这样，他们才能有时间理清你的思绪，一些不适合公开提出的问题，他们就会问到。经常会看到一些人，在某次陈述发言后，总是有很多问题要问，好像这么提问，能让他们收获成功似的。我不想出错；即便我被淘汰掉了，我也想听到公正的评价。如果我做完了我的准备工作，在我汇报工作成果之前，就要将所有“潜力股”都拉到自己的阵营，这样我就提前解决了问题。